Artigo: A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO PARA GERENTES DE PROJETO

Projetos são objeto de negociações ao longo de todo o processo e, segundo o PMBOK, o
gerente de projeto deve desenvolver as ‘Habilidades Interpessoais’, dentre as quais está a
Negociação e o Gerenciamento de Conflitos.
Este artigo, resultante da monografia de conclusão do curso de gerência de projetos da
FGV, tem por objetivo demonstrar o quanto as negociações estão presentes nos elementos
do projeto, direta ou indiretamente. Desenvolvemos os temas, Projeto, Negociação, Plano
de Projeto, utilizando uma revisão bibliográfica de diversos autores com o objetivo de criar
uma base teórica crítica dos conceitos utilizados.
Na elaboração da parte referente ao Projeto e ao Plano de Projeto, partiremos da
abordagem adotada pelo PMI – Project Management Institute,. Quanto às questões relativas
à Negociação estaremos usando outros autores, já que o PMI não aborda o tema.

por

Sonia Lopes, M.Sc.
lopes.sonia@gmail.com

José Antônio Patrocínio, M.Sc.
jose.antonio.patroci@terra.com.br

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